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生意難做，但也不能不做，流量即是財富的當(dāng)下，TikTok作為其中王者般的存在自然是受到了空前的關(guān)注，大量國內(nèi)用戶開始涌入其中淘金。但事實(shí)是，很多人或是隨波逐流或是形勢裹挾，進(jìn)入tiktok都存在極大的盲目性，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變現(xiàn)困難是大部分人的現(xiàn)狀。

Tiktok平臺上的內(nèi)容非常稀缺。不要說優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻，很多時候極其簡單的搬運(yùn)視頻、偽原創(chuàng)視頻，都動輒幾百萬的播放量，輕松上熱門！而且Tiktok賬號的一個視頻火了以后，還能形成連鎖反應(yīng)，帶動賬號內(nèi)其它視頻的播放量上漲，以及整個Tiktok賬號的火爆。由于我們對國內(nèi)的抖音，已經(jīng)非常熟悉了。所以：大家做海外版的Tiktok，其實(shí)也具備相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢！

如今，Tiktok Shop英國小店下調(diào)了入駐門檻，確實(shí)刺激了很多人的神經(jīng)，不乏躍躍欲試摩拳擦掌的人想沖進(jìn)去闖蕩一番，但俗話說得好，"磨刀不誤砍柴工"，今天給大家分享一下，在TikTok上跨境電商到底怎樣玩？

首先帶大家了解一下Tiktok對跨境電商的優(yōu)勢：

一、提高了品牌的知名度

TikTok的流量是如此巨大，全球近30億用戶，150個國家地區(qū)，75種語言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上面的用戶之多，意味著你的品牌可能展示范圍越廣。即使一些用戶對你的產(chǎn)品不感興趣，仍可以利用這波流量紅利增加品牌曝光、塑造品牌認(rèn)知。隨著不斷滲透，品牌聲量會進(jìn)一步擴(kuò)大。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，年輕觀眾的視線更集中在 TikTok、Instagram 、Facebook這樣相對多元化、更追尋視覺效果的平臺上，賣家們大可以利用此特點(diǎn)去搶占年輕一代的市場和心智。

二、拉通自媒體作者合作資源

TikTok上有許多自媒體創(chuàng)作者，這對品牌的本地化目標(biāo)有相當(dāng)大幫助。

自從TikTok上線以來，許多的Instagram、Youtube網(wǎng)紅因?yàn)門ikTok豐厚的流量扶持入駐平臺；同時TikTok短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅。

因此，加入TikTok賽道的品牌方不僅能獲得“老牌網(wǎng)紅”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作為開端，拉通其他平臺的合作。在TikTok平臺上紅人營銷的效果看出，紅人營銷會顯著的提高品牌產(chǎn)品的曝光度，能在短期內(nèi)起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平臺較新，那些處于成長期的網(wǎng)紅收費(fèi)也相對較低，因此對于品牌賣家們而言，這是一片開展KOL紅人營銷的藍(lán)海。

三、導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化

賣家不僅可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽你的其他社交媒體內(nèi)容，如 Youtube 長視頻、Instagram 圖文等，幫助全方位了解你的產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)生興趣，還可以直接在賬號上導(dǎo)流消費(fèi)者到獨(dú)立站購物下單。

其次給大家分享一下Tik Tok帶貨方式：

“宇宙的盡頭是帶貨”這句話雖然是句玩笑，但也確實(shí)是道盡了自媒體賺錢的本質(zhì)，賣貨是永遠(yuǎn)的主題，所以TikTok通過跨境電商賺錢，自然首選就是帶貨。那么想在TikTok帶貨有哪些方式呢？如下：

一、TikTok小店（Tiktok Shop 或 Tiktok Store）

目前TikTok小店開放了印尼站和英國站，美國正處于內(nèi)測階段。可以預(yù)見的就是TikTok Shop會逐布開放更多的站點(diǎn)。TikTok小店是TikTok打造的一種借助自身生態(tài)的閉環(huán)購物模式，即用戶購物全程都在TikTok內(nèi)完成。目前帶貨方式就是在視頻或者直播間掛商品鏈接進(jìn)行銷售。

二、TikTok加獨(dú)立站，私域轉(zhuǎn)化 (例如 Tiktok + ShopPro)

對于很多獨(dú)立站跨境賣家而言，Tiktok也是非常好的引流工具，即在主頁掛上獨(dú)立站鏈接，然后通過視頻或者直播的形式引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊主頁鏈接進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這種方式就意味著用戶的購物鏈條發(fā)生變化，成交場景也被轉(zhuǎn)移到TikTok以外，這勢必會增加客戶被截留的風(fēng)險影響客戶的成交率。

所謂私域轉(zhuǎn)化指的是把用戶引導(dǎo)至一些海外社交軟件進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)轉(zhuǎn)化，而這種方式大多適用于客單價比較高的產(chǎn)品，當(dāng)然引流的具體方式無非視頻和直播。

三、TikTok加跨境電商平臺 (例如 Tiktok + Amazon)

對于亞馬遜為首的跨境平臺，很多賣家也可以通過TikTok為自己的店鋪進(jìn)行引流。方式同獨(dú)立站一樣，通過視頻和直播的形式引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊主頁鏈接進(jìn)入跨境店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化。缺點(diǎn)同獨(dú)立站。

Tiktok帶貨選品，以下引用一位資深經(jīng)營Tiktok跨境用戶的自述：

1、用戶需求

這個產(chǎn)品是否是有用的，解決了什么問題，是否能滿足日常需求。是必需品還是非必需品，我目前做的基本都是日需品。

2、價格

售價方面我一般控制在100美金里面，主要價格都在15-60美金之間。因?yàn)槟壳癟ikTok的購物氛圍并沒有形成，很多單價太高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不是很好。

但是也不乏一些客單價高的成功出單，但是大體我了解基本都是在私域成交。

所以盡量選擇價格不要太高的來提高成功率�。�！

3、體積

目前的話建議是選擇小體積，質(zhì)量輕的產(chǎn)品。這樣可以很大程度降低運(yùn)費(fèi)的成本。

因?yàn)楹芏啾罨径际亲叩男〕杀荆亓枯p，價格低廉來吸引顧客。而且一般客單價低可以也會更容易抱著試一試的態(tài)度去購買。

很多想要做跨境電商的小白，可能要問，我之前從來沒做過跨境電商，可以做起來嗎？答案是肯定的，Tiktok跨境電商適合所有人，完全可以做！

大家都知道，你眼中所謂的“大咖”，也曾經(jīng)都是小白，別忘記，有種東西叫：“積少成多”。如果掌握了某音玩法的小伙伴如果是要玩Tiktok，重復(fù)套用方法和技巧就行了，這樣一來，大家就又有了新的賺錢機(jī)會和平臺。

想要尋找副業(yè)的上班族、家里帶孩子的寶媽、尋找流量洼地的國內(nèi)電商賣家、想要品牌出海/產(chǎn)品出海的中國品牌、尋找新機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)家、完全零基礎(chǔ)的小白等等，都可以入局TikTok，因?yàn)楝F(xiàn)階段TikTok上的機(jī)會簡直太多了。

不愿錯過短視頻機(jī)會的你，無論你的市場在國內(nèi)或國外，都應(yīng)趁現(xiàn)在把握紅利！

種一棵樹，最好的時間是在十年前，其次就是現(xiàn)在。越早布局Tiktok，就比別人越早享受Tiktok的紅利。越早轉(zhuǎn)型Tiktok，越早向Tiktok遷移。就能越早搶占Tiktok跨境電商賽道，比別人擁有更多的財富機(jī)會！

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